聚焦「新(xīn)材料 新(xīn)技术 新(xīn)趋势」

2023年4月12日，由医美行业观察主办的“新(xīn)材料 新(xīn)技术 新(xīn)趋势 | 2023轻医美大会”在杭州举办。众山(shān)生物(wù)研发总监王朋田受邀参与“重塑增長(cháng)的底层逻辑与正确路径”主题会议讨论。

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主持人：众山(shān)生物(wù)已经在透明质酸钠原料领域深耕了17年，王总作為(wèi)研发人员，肯定也是一直走在行业一線(xiàn)，作為(wèi)一家原料工厂，也接触过很(hěn)多(duō)品牌，依您多(duō)年的行业经验来看，品牌的竞争焦点和关注点发生了哪些变化？或者谈一下现在的品牌更在乎的是什么？基于这种洞察，作為(wèi)原料厂商(shāng)，你认為(wèi)你们需要精进的地方是什么？

王总：从原料供应这个角度看去，品牌方曾经包括现在很(hěn)关注原料价格，或者说是原料的性价比。但是，从监管元年开始，从医美归医开始，我认為(wèi)，大家的关注点中价格的比重在缩小(xiǎo)，性能(néng)的比重再增加。

再从品牌的角度看去：大家在安全性和功效性上的关注在日益增大。谈到这里，还是逃不脱监管的束缚，但是，我觉得，与其把监管看成是一种束缚，不如把他(tā)作為(wèi)能(néng)够带领我们行业可(kě)持续性的发展的一种引导。行业要转向良性发展，仅仅依靠监管还不够，更需要医美行业自我约束、自我升级。

结合起来讲：品牌们都在摈弃同质化，摈弃价格战、促销战，都在寻找差异化价值，都在努力通过差异化的产品，把品牌竞争力，植入消费者心智，直击“人心”。

王总：作為(wèi)原料厂商(shāng)，需要精进的地方，有(yǒu)三点：

第一：持续的提供高质量原料产品，比如说，我们的一些系列产品，蛋白残留、核酸残留是欧洲药典國(guó)际标准值的五十分(fēn)之一，我们的内毒素水平是國(guó)际标准值的二十分(fēn)之一。我们的工艺将持续精进，并且保持把这些涉及安全性、功效性的指标做的更好的思考。

第二：持续研发，為(wèi)客户提供差异化的可(kě)能(néng)。就透明质酸钠来说，作為(wèi)一个大分(fēn)子聚合物(wù)，在结构上有(yǒu)极大衍生的可(kě)能(néng)性，定制化生产，是众山(shān)的一大特色。举个例子，咱们对微量元素有(yǒu)特殊要求？定制。对分(fēn)子量有(yǒu)特殊要求？定制。对某项指标有(yǒu)特殊要求？定制。总而言之，我们尽一切努力，為(wèi)客户、為(wèi)品牌方提供差异化的可(kě)能(néng)。

第三：持续的做好强大的技术支持：相对比较固定的技术支持，例如各种技术资料的专一性提供，当然是基本的要求。比较有(yǒu)特点的安全性、功效性资料，在基础版的前提下，我们会保持开放的态度，与客户共同推进。对我来讲，更具有(yǒu)挑战性的工作，是為(wèi)各种客户解决在生产过程中遇到的实际问题。这需要我们建立系统性、全方位技术支持體(tǐ)系。这项工作个人觉得乐趣不断、收获颇丰、永无止境。

众山(shān)生物(wù)

Topscience Biotech

公司成立于2005年，是一家以微生物(wù)发酵技术和无菌原料生产技术為(wèi)核心，专注于生物(wù)活性物(wù)的研发、制造、销售和服務(wù)的生物(wù)技术创新(xīn)型企业。

公司核心产品透明质酸钠（玻璃酸钠）系列，可(kě)应用(yòng)于医药（骨科(kē)、眼科(kē)）、医學(xué)美容（真皮填充剂）、化妆品、健康食品等，為(wèi)全球合作伙伴开展差异化竞争提供卓越品质和安全合规的原材料支持。

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